2018年5月12号，德国中华总商会应中国商务部驻德国经商处的邀请，由总商会张香国会长，率领总商会工业委员林金皇会长，一早就风尘仆仆从dusseldorf做ICE，前往柏林参加由经商处主办，德国山东商会和华商报协办的“第三届在华商代表座谈会”
经商处王卫东公参在座谈会开始之前，亲自在Majakowskiring 66, 13156经商处会议室，接待了张香国会长和林金皇会长。总商会张香国会长，首先感谢王公参在百忙之中，专门抽出时间，接待总商会首次拜访。并回报了总商会筹备工作和发展思路。强调了总商会的宗旨：“团结华商，互助互利，发展经济，共保权益”服务德中二国中小企业为目的的创会精神。
王公参仔细听取了，张会长的介绍。并赞赏总商会的发展思路，可以在百花齐放，百家争鸣的在德国商会中，做到创新突破，走出一条与众不同，具有德国商会的特点，又具备中国商会的特色的在德商会模式出来，为在德国华商谋转型，谋发展，谋创新，并为中国“一带一路，实现中国梦”国家战略目标添砖加瓦。创出辉煌。
王公参接待好总商会后，与下午3：30一起，跟在德华商一起参加了座谈会。座谈会上在德国华商主要围绕着：围绕国家“一带一路”倡议、“新旧动能转换”、中德合作现状和侨商事业如何与祖国发展共赢》主题，进行有益交流和互动，座谈会现场的气氛非常活跃，有不少的好点子和思路，进行碰撞。
同时王公参在会后的聚餐上，表示会找机缘，专门来看望总商会。
张香国会长为公参的指导和鼓励，表示感谢，也希望总商会可以跟兄弟商会合作，形成战略合作，为总商会发展，注入新的发展力量。
张香国会长应邀在座谈会，做了下面主题的发言，具体如下。
在德中小企业如何融入一带一路时代的主旋律
1、 中德合作的现状和发展特点。
- 在德中小企业从事商贸和餐饮活动，经营的思路和手段80～90%是基本都是雷同。
- 发展的思想都是“拼智商，拼劳动力成本，拼胆量“。缺乏生命力和核心竞争力。
2、 思路，经验和做法
- 我作为多年的商场老兵和餐饮老人。非常熟悉侨界和商界实际情况。带领“德中小企业如何华丽转身，健康转型，融入时代的主旋律”，也是我做一个侨领的使命。我们把有志于服务“一带一路“倡议，和关心祖国发展的，新旧在德华人华侨，从事德中二国文化和法律制度的企业界和商贸界人士，组织起来，成立了：“德国中华总商会”，下面设立了“12大专业委员会”，有专业人士或是成功企业界来担任这个职务。这个提议得到dusseldorf总领事馆的高度重视和认可。
- 我们商会的宗旨““团结华商，互助互利，发展经济，共保权益”，这次能够参加经商处指导下，由德国山东商会组办的这样一个活动，主要的来跟兄弟协会，和在德商界精英们。分享我们的经验和共享我们目前在做一些事情。希望跟大家来互通有无，寻找横向和纵想的战略合作机会。通过彼此的实战经验，抱团合作，努力奋进。更好的为所在国，和祖国的强大鼓劲加油。
- 商会有几个特点：
1) 在细分市场上做文章，在通过“专心，专业，专注”上寻找创新思路，帮助在德企业，更专业，更专心，更专注自己已经从事多年的行业，我们通过商会其他兄弟企业的成功经验，通过专题头脑风暴会议，帮助他们补短板，和寻找创新的合作机会。
举例：（这一部分，可以请张会长自己进行增添和润色）
- 我们商会工业委员会会长，林先生的企业。在德国经营了20多年木材贸易和木制品出口，目前在转型，打造的德国木材垂直供应链的创新商业模式，利用他多年的德国木材专业经验和商业经营智慧。借用德中二个行业的特点，利用德中二国的法律和政策优势，重构木材行业的商业模式，进行跨界资源整合，是很有益一种模式，可以跟在座各位分享一下他在做一些事情和成功经验。
- 荷兰餐饮业。（由张会长自己添写）
- 杜伊兹堡的物流园区。（由张会长自己添写）
2) 中小企业发展思路：二头延伸，利用互联网的信息交流优势。建立自己的端对端，点对点业务商业模式。
3) 中小企业发展方向：服务国家战略，和德国中小企业。就是通过具体事情和项目。帮助商会下面的企业家们。
升级认知能力，重构合作精神。
拓展工作视野，发展幸福人生。
这方面也可以请我们商会林先生，来谈谈。他下面在做的另外一些事情，可以跟大家进行分享。从政策和具体的操作上。
- 投资德国平台。把德国项目与上海的资源进行整合的平台。
- 受上海侨办要求，为中国进口商品博览会提供服务。这也是“一带一路“的一个非常具体和实在的商贸平台。上海跨国采购大会，工博会和上交会等。为商会下的企业服务，也为在德企业服务。
我们费用愿意，把商会的资源，跟在做各位进行互动和整合。实现经商处召开座谈会的真正目的和意义。
3、 合作机遇：
- 德国跟中国有非常好的，政策，法律和制度的互补性。大家可以通过彼此企业优势和社会关系。用一种联盟或是法律上约束机制。实现真正意义上：“取长补短，捆绑作业，一起拼搏，共同发展,”经营理念
- 利用信息化和大数据特点，通过提高管理技术。让华人企业，脱胎换骨。分别利用自身优势，专业化服务于德国本地的中小企业，然后在寻找国内对应的同类企业，结成长期的战略合作关系。一起发展。（我们商会里面，有些人，在这方面做很好，比如这次经贸委员会的会长，参加一带一路研讨会）
- 中国整体企业已经形成了产业链化，智能化，细分化，资本化的市场。未来所有企业必定发展成产业链模式。德国华人华商微型企业，都有大量闲散资金和需要转型的思想。可以由经商处提议，倡议在德华商。把德国优秀的中小企业经营思路，点对点，服务中国这些政府推动的对口企业上。
4、 应对挑战的想法和建议：
- 可以学习和借鉴国内，政府服务中小企业资金困难的特点。按国际管理，用P2P思维模式，利用德国的金融制度优势和中国外贸出口企业资金问题。比如说：仓库货物监管等等现成的模式，化解国内中小企业出口资金等问题。
- 产业链+众筹+专业服务的经营思路，通过商会搭建的平台，在经商处或是国内政府指引下。针对性的整合在德国优质特色企业，为一带一路和国内政府，提供有价值服务产品和产业对接。
- 按德国法律规定结合中国的政策，成立专业化的产业私募基金和专业化的管理合作众筹机构。这二个都可以用众筹管理思路模式，把资金资源+人才资源+政策资源。用资本的形式。进入入股和分红。
总之，在德中小企业，要发挥自己“小而精，精而专”的自身优势，通过雨后春笋出现的德国华人华侨商会组织。进行联盟和创新，利用不同地域，不同专业，不同优势。通过制度设计，法律安排的创新模式。捆绑发展。避免单兵作战，孤军奋斗。在“一带一路，新旧动能转换”的国家大的政策背景下，挖掘自身优势。成就别人，发展自己。做专做强再做大的求实务真，展露中华华商儒商风采。